信息流廣告平臺(tái)復(fù)雜多樣化，很多平臺(tái)流量大，但線索質(zhì)量度很低。特別是一些小平臺(tái)，流量虛高，線索量也比較高，但轉(zhuǎn)化卻很差。面對(duì)這種情況，作為信息流廣告優(yōu)化師如何去提升信息流廣告線索質(zhì)量呢？

一、提升信息流廣告線索質(zhì)量——頁(yè)面

01. 表單上加上驗(yàn)證碼，提高訪客質(zhì)量;

02. 頁(yè)面內(nèi)容過(guò)多體現(xiàn)免費(fèi)領(lǐng)取、贈(zèng)送贈(zèng)品、誘導(dǎo)留電等，減少這類內(nèi)容宣傳，針對(duì)訪客需求，最迫切、最需要的問(wèn)題，提供解決方案;

03. 如果就是要成交率，可以加上咨詢工具，直接咨詢后留電，意向更高。

二、提升信息流廣告線索質(zhì)量——?jiǎng)?chuàng)意層級(jí)

01. 創(chuàng)意不要標(biāo)題黨，這里指的是創(chuàng)意標(biāo)題或圖片過(guò)于追求點(diǎn)擊率，運(yùn)用浮夸、標(biāo)題黨形式。要知道，吸引流量的最終目的是轉(zhuǎn)化，吸引只是一種方法。

建議，為提高成交率，用硬廣形式撰寫(xiě)標(biāo)題，減少優(yōu)惠或免費(fèi)字眼，提高訪客意向度。圖片采用產(chǎn)品配圖，簡(jiǎn)單易懂，避免使用美女、鈔票等誘導(dǎo)類圖片。

02. 注意視頻內(nèi)容是否誘導(dǎo)性過(guò)大，尤其是投放抖音的同學(xué)要注意，當(dāng)你的線索質(zhì)量特別低的時(shí)候，分析一下低質(zhì)量的流量是否來(lái)源于某個(gè)計(jì)劃，看一下這個(gè)計(jì)劃當(dāng)中哪個(gè)素材的流量較大，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

03. 是否選擇附加創(chuàng)意，附加創(chuàng)意會(huì)在原創(chuàng)意描述下方，添加多種形式的推廣信息，如智能撥打、表單收集等。跑百度信息流、廣點(diǎn)通的話可以選擇“附加創(chuàng)意”，但是在跑巨量引擎時(shí)，盡量不要選擇“附加創(chuàng)意”，它來(lái)的線索有效率甚至不到30%，很影響線索質(zhì)量。

三、提升信息流廣告線索質(zhì)量--賬戶層級(jí)

01. 站內(nèi)流量和站外流量，比如穿山甲、巨量匯和百青藤的流量，這些流量肯定是相對(duì)較差的，可以通過(guò)提升轉(zhuǎn)化通道來(lái)解決。比如APP下載、付費(fèi)可以去做穿山甲來(lái)提量。

02. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多地區(qū)，很多行業(yè)在全國(guó)投放時(shí)不會(huì)選擇本地(只做當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的除外)，因?yàn)楹芏喑鞘械男袠I(yè)比較集中，本地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，會(huì)產(chǎn)生很多假量、無(wú)效線索。

03. 無(wú)效線索較多地區(qū)，想要了解無(wú)效線索較多的地區(qū)，需要和銷售客服溝通，通過(guò)系統(tǒng)查看無(wú)效的電話屬于什么地區(qū)，這里注意要以系統(tǒng)后臺(tái)結(jié)果為準(zhǔn)，因?yàn)殡娫掞@示的歸屬地可能是假的，按照城市維度歸納整理。

04. 排除包，一些已經(jīng)轉(zhuǎn)化過(guò)或者騷擾流量可以把它們打排除包，排除掉。首先要打開(kāi)巨量引擎后臺(tái)，找到“自定義人群包”，選擇“上傳人群”把收集好的已轉(zhuǎn)化電話號(hào)碼包，上傳即可。

注意，上傳手機(jī)號(hào)時(shí)要在工具箱，進(jìn)行手機(jī)號(hào)加密。上傳完成之后，在搭建計(jì)劃時(shí)，選擇“自定義人群”，排除掉剛剛上傳的排除包。

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